Selge selskap - Hva er riktig timing?
Dette er et viktig spørsmål alle eiere må stille seg. Ideelt skal bedrifter være rigget for salg på kort tid. Men slik er det ikke i praksis. Markedet for kjøp og salg er meget følsomt for konjunkturer. Markedet kan i perioder hvor det er vanskelig å få lån i praksis være lukket.
Nedenfor har vi listet noen forhold som kan være til hjelp når du vurderer riktig timing for salg av livsverket.
Gode konjunkturer
Selg i gode tider. Da er mange kjøpere ekspansive og kan låne penger. Noen indikatorer kan være
- Forventning om solids makroøkonomi
- God utvikling på børsen siste år
- Bra M&A marked
- God tilgang på finansiering både av fremmedkapital og egenkapital
Attraktiv fremtidig bransje
Finansielle investorer investerer i bransjer som de tror har en god fremtid. Sjekk hva slags bransjer de investorerer i eller hva slags typer bransjer som børsnoteres.
- Veksten og forventninger for bransjen fremover
- Lønnsomheten
- Stabilitet og forretningsmodell
- Endringer i rammevilkår, teknologi og konkurransesituasjon
Salgbar bedrift?
Altfor mange bedrifter er ikke salgbare. Årsak: Bedriften er for avhengig av eier. Vårt viktigste råd til eiere er derfor å bygge en organisasjon som ikke er avhengig av eier. Andre viktige forhold som kan gjøre at bedriften ikke bør selges nå er:
- Potensial for å forbedre lønnsomheten
- Nye produkter eller kunder er underveis og hvor potensialet foreløpig ikke er synlig
- Dårlig forhandlingssituasjonb pga svak likviditet
- Opprydning av ulik karakter som rettslige forhold eller forhold mellom eiere eller eierkspaet og bedriften
Vil eier virkelig selge?
Det er ikke hensiktsmessig å starte en omfattende salgsprosess for så å ombestemme seg. Å selge livsverket er krevende både arbeidsmessig og følelsessmessig.
- Hvorfor skal du selge?
- Hvilke alternativer finnes? Kan du skille eierskap og lederskap?
- Hvordan skal provenyet fra salget anvendes og investeres?
Timing av salget er i stor grad knyttet til din personlig prosess. Det kan være smart å ha en samtalepartner. Vi gir eiercoaching for eiere som vurderer å selge bedriften. Les mer om det her.
